Audion: transformer un clic LinkedIn en lead

Contexte

Audion, une plateforme d'IA pour la publicité audio, se lance aux États-Unis avec une campagne de publicités LinkedIn ciblant les CMOs. L'appât : un livre blanc de 22 pages, le 2026 US Channel Mix Report, sur la répartition des budgets média américains. Ma mission : concevoir la landing page où arrivent les clics, pour transformer ce trafic en leads qualifiés. Je suis intervenue uniquement sur cette page de campagne, pas sur le site officiel d'Audion.

Le chef de projet me briefait. J'ai travaillé avec le SEO, le SEA et le tracking, et validé les choix avec les CMOs et les sales d'Audion.

• Un public mobile La plupart des utilisateurs de LinkedIn naviguent depuis leur téléphone : la page devait d'abord fonctionner sur mobile.
• Une attention courte Après un clic sur une pub, la page doit confirmer la promesse de la créa en quelques secondes.
• Des décideurs très sollicités Convaincre un CMO de laisser ses coordonnées, pour une marque encore peu connue aux États-Unis.
• Deux objectifs Obtenir des leads avant tout, et faire découvrir Audion à ceux qui arrivent sur la page.

Stratégie

La page finale reprend la structure de la version A, avec une section sur les atouts de l'audio issue de la B.

Décisions clés

• Un formulaire à 3 champs au lieu de 5 Les sales voulaient 5 champs pour récolter un maximum de données. J'ai recommandé 2 à 3 champs maximum, car chaque champ en plus fait chuter le taux de complétion, surtout sur mobile. Le formulaire final compte 3 champs : nom, rôle (annonceur, agence ou adtech) et e-mail professionnel.
• Un hero qui donne envie de télécharger Dès le premier écran : un titre centré sur le bénéfice, un visuel du rapport, la mention « 22 pages », des logos de marques pour rassurer et le formulaire.
• Une page de remerciement qui prolonge la visite Une confirmation du téléchargement, puis un appel à l'action vers Audion et trois cartes pour continuer à explorer.
• Des itérations sans test utilisateur Pas de test utilisateur sur ce projet : j'ai ajusté la page avec mon expérience des landing pages et les retours des sales et des CMOs. Les allers-retours ont porté sur le formulaire, les visuels, le titre et les textes, les icônes, les logos et les boutons.

Résultats

La landing est livrée en 6 semaines et en ligne : elle a servi de destination aux publicités LinkedIn. Elle arrive en bout de funnel et le trafic est resté limité, donc je n'ai pas de données de conversion fiables à partager.

Ce que j'en retiens

Proposer deux versions rend la discussion plus concrète. Et sur le formulaire, parler en leads et en taux de complétion m'a aidée à convaincre les sales : mon passé marketing a servi.

Ce que je ferais ensuite

Tester deux titres et deux longueurs de formulaire, et analyser les sessions mobiles pour repérer où les utilisateurs abandonnent.